Was Sie lernen werden

• Vertriebsstile und Vertriebstypen
• Die Besonderheiten des Challenger Sales
• Die Choreographie des Challenger Sales
• Identifikation des eigenen Vertriebsstils

Beschreibung

Die meisten Vertriebstrainings richten sich darauf aus, Ihnen psychologische Tricks & Kniffe beizubringen, mit denen Sie Ihr Gegenüber dazu verleiten können einen Kauf bei Ihnen zu tätigen. Sei es die künstliche Verknappung des Angebots, die überzeugendere Formulierung von Botschaften oder alle möglichen Arten der extrinsischen oder intrinsischen Incentivierung Ihres Gegenübers. Das Problem ist Ihre Kunden kennen diese Tricks mittlerweile schon und deren Effektivität lässt zunehmend nach, speziell in einem eher rational geprägten Umfeld, wie dem Geschäftsleben. Deswegen sollten Sie nicht nur versuchen, Ihre Kunden einfach noch besser auszutricksen als andere am Markt, sondern vielleicht darüber nachdenken einen anderen Ansatz zu wählen.

Der Challenger Sales nimmt genau diesen Gedanken auf. Es geht darum sich direkt von Anfang an ganz anders zu positionieren in den Gesprächen mit den Kunden und durch diese Positionierung die Verkaufschance drastisch zu erhöhen. Man kommt nicht als Fragensteller, um den Bedarf des Kunden bestmöglich zu verstehen und dann Argumente zu finden, warum das eigene Portfolio diesen optimal bedient. Man kommt als “Challenger” und macht den Kunden auf Probleme aufmerksam, die Sie am besten für ihn lösen können. Sie sind dann nicht einfach einer von vielen am Markt, sondern direkt der präferierte Geschäftspartner.

Und wie das genau funktioniert, wollen wir Ihnen in diesem Kurs zeigen. Wir beginnen mit einer Einführung in das Umfeld des Servicevertriebs und dessen Besonderheiten. Im Hauptteil des Kurses werden wir Ihnen die Challenger Sales-Methodik anhand von plakativen Beispielen näherbringen, um Ihnen die Adaption im eigenen Umfeld zu erleichtern. Und zum Abschluss geben wir Ihnen noch ein paar Hilfestellungen, um Ihren eigenen Vertriebsstil kritisch zu hinterfragen.

Dieser Kurs ist an alle gerichtet, die sich mit dem aktiven Verkauf von Services auseinandersetzen und Impulse für die Verbesserung Ihres Toolkits suchen.

Anforderungen

• Internetzugang
• Aktuelle Browserversion (Chrome oder Firefox empfohlen)
• Gewerblicher Käufer